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[p]卫浴商家提示消费者缘由

发布时间:2020-04-04 来源:行业资讯 点击:0

卫浴品牌选择:选择比努力重要

笔者近日在山东、江苏、广东等地建材卖场走访时发现,市场极其冷清,大部分商家生意都不好。但也有一些经销商逆势销售坚挺,部份商家还借机扩大店面。通过深入调查发现,这些销售坚挺的商家代理的品牌及其销售有以下特点

笔者近日在山东、江苏、广东等地建材卖场访问时发现,市场极其冷清,大部分商家生意都不好。但也有一些经销商逆势销售坚挺,部分商家还借机扩张店面。通过深入调查发现,这些销售坚挺的商家代理的品牌及其销售有如下特点:所代理的产品有独特个性或在同质产品中属于佼佼者;企业营销有道;产品利润公道,能够支持商家拓展新的销售渠道。

在生意不好的情况下,一些商家自然会起意另换品牌,或寻找差异化产品。如何选择新的品牌呢?结合市场实际,笔者有如下建议:

1、产品个性。卫浴产品大部分材质相同、外观相似、功能一致,去掉产品上的商标,品牌之间的差异几乎难以分辨。在这样的情况下,实现销售除了品牌知名度、店面综合形象、导购水平外,只剩下打价格战了。产品是销售基础,寻觅产品是实现销售的第一步。如何寻找产品,不过从材质、外观、功能、品质上着手。材质上,要寻觅满足新的消费需求、新的使用功能的材质

,如满足浴室柜防水性能的防水材质产品,满足淋浴房防爆功能的防爆玻璃或防爆膜产品,满足防雾功能的防雾浴镜产品等;外观上要在寻找那些有善于自主设计、不断推陈出新的企业产品,避免与其他品牌过度雷同;功能上,一些具有人性化设计及差异化功能的产品值得关注;品质上则要找那些非常重视产品质量的企业产品。

2、营销有道。在上海展或者一些行业展会上不难发现,有些卫浴企业的产品外观设计、产品品质等各方面都很不错,外观设计甚至成为一些较知名品牌抄袭的对象,但这些被抄袭的企业品牌在行业内毫不知名,终端店面也很少见,其重要的原因是这些企业营销上做得不好甚至根本没有营销概念,个别企业内部乃至连品牌推广部门都不设立,商家随着这样的企业走,销售是很难做起来。即便商家在营销上很有经验,也愿意投入宣扬推行,但是没有厂家的支持、引导,商家在终端营销上往往事倍功半。卫浴产品的销售受品牌知名度、营销手段的影响很大,商家找卫浴品牌,一定要找那些重视营销创新或者有比较成熟的营销经验的企业,跟着这样的企业走,才能先人一步。

三、利润公道。产品同质化竞争的结果是只能在价格上死拼。这导致企业和商家的利润不断摊薄,低利润或无利润销售的结果只能让厂商走上不归路,关门只是早晚的事情。在低价竞争、利润减少的情况下,部份企业不惜以下降原材料档次来降低生产成本,不仅伤害的是消费者利益,终究伤害的是商家和企业。保证公道的利润可以保证商家开发新渠道的投入,让商家在渠道开发上有足够的利润作支持,也是商家可持续发展的保证。获取公道利润,需要商家找准品牌、找到有卖点的产品。在人工工资、原材料价格、店面租金不断上涨,营销本钱不断增加的形势下,低价产品、低价销售、牺牲利润已成为行业痼疾。

目前市场上所谓的好品牌、知名品牌都包括了以上因素。但已有的好品牌是稀缺资源,点开发比较全。商家再寻找新品牌时,就要衡量所选的新品牌是否具有上述特点。固然,找到好品牌其实不代表就可以顺利实现销售,还要建立在当地市场的知名度和开发健全的销售渠道等,但找好品牌是关键一步。

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